Интервью: Франциско Видаль о перспективах развития игорного бизнеса в СНГ

Иван Мостовой

Автор: Иван Мостовой

12 мая 2017

Франциско Видаль на RGW 2017

На конференции Russian Gaming Week 2017 Франциско Видаль выступит с темой «Построение качественной индустрии казино в России: взгляд операторов казино».

Перспективы развития рынка казино в СНГ

Эксперт рассказал команде RGW о том, какие перспективы развития рынка СНГ он видит, почему заинтересован в посещении RGW 2017 и чем будет удивлять слушателей.

RGW: Насколько перспективным для европейских компаний, которые работают в игорной сфере, является рынок СНГ? 

Франциско Видаль: Я бы не рассматривал рынок в целом, а взял бы лишь отдельные страны, которые, очевидно, имеют хорошие перспективы, например, Россия, Украина, Казахстан и Беларусь. Это страны с большим населением и солидным клиентским потенциалом (в части прибыли и игровой культуры). Поскольку на данный момент многие рынки остаются неразвитыми, то, естественно, для некоторых игровых секторов Западной Европы (британского, французского, немецкого, австрийского) возникают неплохие возможности, но лишь в случае заключения партнерских соглашений с местными коллегами из СНГ. С моей точки зрения, предстоит проделать много работы на пути достижения доверия, обретения социальных связей и понимания бизнес-среды со стороны иностранных операторов, выходящих на рынки региона СНГ. 

RGW: Что бизнесмены Европы/Америки и СНГ могут дать друг другу? Какие возможности и какие риски?

Очевидно, что и американские, и европейские операторы имеют больше опыта, так как уже много лет работают в игорном секторе и в зависимости от страны подбирают соответствующий формат казино (от классического до более замысловатого формата, предполагающего интегрированные курорты, как в Лас-Вегасе, Макао и т.д.). Я полагаю, что существует определенная разница между западными операторами и бизнесменами из СНГ. Первые предпримут попытки внедрить свои корпоративные ноу-хау (CRM-системы, способы подбора менеджмента, операционные процедуры, комбинирование продуктов, различные конфигурации и т.д.), а последние применят свое понимание политико-деловых условий и социально-политических связей для решения своих задач. Исходя из моего опыта, такие партнерские отношения трудно поддерживать на протяжении длительного периода, поэтому разумно будет предусмотреть соответствующее условие, предполагающее продажу/передачу партнерства другой стороне, когда это будет целесообразно. 

Что касается возможностей и рисков, то я вижу хороший потенциал в сотрудничестве после достижения партнерами определенного уровня доверия, что приведет к созданию привлекательных проектов игорных заведений, которые будут профессионально управляться с учетом долгосрочных перспектив. Со временем такой здравый подход обеспечит прибыль корпорациям, подарит клиентам превосходный опыт, а государство получит налоги, что позитивно скажется на реализации общественных инициатив, финансируемых операторами казино. Очевидно, что самые большие риски связаны с потерей инвестирования. Мне доводилось непосредственно работать в рамках партнерства между испанским оператором и мексиканскими бизнесменами в 2012-2014 гг., и тогда это стало показательным примером того, как нельзя делать бизнес. В конце концов, испанский оператор потерял миллионы евро, бизнес не запустился (хотя объект был построен и готов к эксплуатации), а мексиканцы просто устранились, практически не понеся никаких потерь. 

RGW: Как, на ваш взгляд, будет развиваться игорный рынок СНГ в дальнейшем? Какие тенденции прослеживаются?

Я надеюсь, что каждая страна сможет подготовить соответствующую юридическую среду для деятельности операторов в соответствии с особенностями своей экономической ситуации, например: модель интегрированных курортов подходит не всем, а каждое государство должно адаптировать законодательство к потребностям своих граждан. Решения, которые будут предприниматься большими государствами (Россия, Украина, Казахстан), станут путеводителем для остальных, так как возникновение возможностей для соседних стран будет зависеть от их действий. 

Сейчас я вижу это так: развитие определенных игорных зон является основным трендом на рынке СНГ, и, возможно, на этом этапе это верный шаг. Скорее всего, Россия пока еще не готова открывать казино в каждом городе, так как, с моей точки зрения, это вопрос зрелости экономики и общественного строя каждой отдельной страны. Более 45 лет игорная деятельность в США была разрешена лишь в Неваде, а сейчас казино есть практически в каждом штате и индейских резервациях. Что касается клиентской базы, то потребуется некоторое время, пока экономика стран СНГ выйдет на новый уровень развития. Пока что казино будет нацелено на VIP-клиентов, предлагая дорогостоящие услуги (высокие лимиты, кредитные линии, возврат средств и т. д.).

RGW: Вы знаете рынок казино изнутри. Что, по вашему мнению, останавливает развитие гемблинга в СНГ и какие существуют решения этих проблем?

С расстояния мне сразу заметно несовершенство игорного регулирования и бизнес-условий. В большинстве стран не существует прозрачных правил, поэтому потенциальные местные и иностранные инвесторы боятся потерять свои средства. Большинству стран СНГ предстоит многое исправить, прежде чем развивать игорный сектор, и это очевидно. Для меня это вопрос приоритетов. Вопрос азартных игр является второстепенным, учитывая общую политику регулирования экономической деятельности в большинстве стран СНГ. Однако мы как представители индустрии должны защищать наши интересы корректными методами, объединив усилия с государственными институтами для разработки и внедрения легальных рамок, которые позволят операторам обрести уверенность и стабильность. Как только юридическая инфраструктура будет сформирована, инвестиции устремятся в регион по мере развития экономики. 

RGW: Почему вам интересно посетить RGW 2017? Чего вы ожидаете от конференции?

Мне очень нравится страна, культура, кухня и интеллектуальный потенциал людей. А что касается именно конференции, то я надеюсь узнать больше о потенциальных возможностях для бизнеса в регионе и обрести профессиональные связи с местными бизнесменами и представителями руководящих должностей казино.

RGW: Чем будете удивлять на конференции? Что нового вынесут для себя слушатели?

С моей стороны будет наивным рассказывать местным операторам, как им вести бизнес на своих рынках (в прошлом я управлял несколькими казино в Хорватии, чей рынок чем-то близок СНГ, но это не значит, что у меня есть какое-то определенное знание, которое подошло бы операторам из СНГ). Я попытаюсь поделиться мыслями по поводу принципов, которые, с моей точки зрения, смогут им пригодиться в управлении своими заведениями в долгосрочной перспективе, о чем новоиспеченные операторы редко задумываются. Каждый раз, когда в городе или регионе открывается новое полноценное казино, то люди начинают играть достаточно агрессивно и, в конце концов, прогорают, что не является желательным для игорных операторов. Моя презентация покрывает несколько тем, которые касаются защиты клиентов и усовершенствования игрового процесса. Все понимают негативное влияние навязчивых игровых предложений, поэтому существуют соответствующие действия и меры, которые смогут его снизить, и именно этому и посвящена моя презентация. 

Я надеюсь, что посетители конференции вынесут для себя несколько идей, которые помогут им осуществлять их ежедневную деятельность по предоставлению услуг (моя презентация нацелена непосредственно на операторов казино и управленцев), а именно: что можно сделать для минимизации проблем, связанных с азартными играми, среди своих клиентов, какую информацию следует предоставлять клиентам для поддержания их интереса, что можно сделать для усовершенствования игрового процесса как в настольных играх, так и на игровых автоматах, и как правильно обучить менеджеров казино. 

Предыдущая новость
Как платить только за реальных клиентов: эффективное продвижение в гейминге
Следующая новость
Букмекеры против: почему не все хотят платить целевые отчисления в поддержку спорта
Возникли вопросы? Свяжитесь с экспертом:
manager@win-win-casino.com
manager@win-win-casino.com
Копировать
Внимание!
Важно вводить указанный email manager@win-win-casino.com для избежания мошенничества!
ww_connect
ww_connect
Внимание!
Важно вводить указанный skype ww_connect для избежания мошенничества!
Форма обратной связи
Внимание!

Пожалуйста, тщательно проверяйте контактные данные, которые вводите для связи с нами. Это необходимо для вашей безопасности.

Мошенники могут использовать контакты, похожие на наши, чтобы обманывать клиентов. Поэтому просим вводить только те адреса, которые мы указываем на официальном сайте.

Будьте осторожны! Мы не несем ответственности за деятельность лиц, использующих схожие контактные данные.

Скачать демо системы Win-Win казино Первые 10 дней бесплатно
Подключить
DEMO Демоверсия
Конфигуратор
Поделиться
Создайте уникальный игровой сайт
Абсолютно бесплатно! Собрать казино
Демоверсия системы Win&Win Casino Первые 10 дней — бесплатно!
Подробнее
Подключить

Мы используем cookies для улучшения Вашего пользовательского опыта.

Пользовательское соглашение
Ok
Отклонить
Demo
Shared